渠道下沉再深化国美创新零售模式助力“家·生活

  自国美“家·生活”战略推行以来,成果显著。目前沈阳市场已成功开业十一家生活超市;大连国美与欧派橱柜签订深度合作协议,实现了真正的“柜电一体”展示。在一系列创新营销驱动下,国美东北大区一、二月份销售位列全国第一。

  其中,作为国美超级新物种的哈尔滨黑天鹅中央大街生活馆,初次引进水果、书籍、红洒、家装、生活日用品等产品销售,极大吸引消费者注意,开业单日进店人均过千,新兴业态商品销售在整体门店的销售占比近5%销售额,雪岛书店每个月联合当地青年组织进行阅读活动,极大促进冰城文化产业推进。未来黑天鹅国美会引进更多智能性家居家用产品,以人工代替手工,更新更科技。

  如今,国美“家·生活”战略在东北市场迅速落地生根,全面带动东北大区的蓬勃发展,推动东北大区进入快速发展通道,国美正在向“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商转型。

  国美东北大区包含沈阳国美,大连国美,吉林国美,黑天鹅国美,鞍海国美共五个分部。目前拥有135家门店,网络布局覆盖沈阳、哈尔滨、长春、大连、吉林、鞍山、海城、抚顺、通化等37个地市。

  线上线下的竞争,经营者之间的竞争,使得东北地区的家电市场竞争越来越激烈。东北大区涵盖东三省,国美零售东北大区135家门店全面做到渠道下沉,全面覆盖东北地区所有县级市场,甚至是乡镇市场,实现了利润的持续增长。除此以外,未来门店在覆盖传统商圈的基础上,还将和建材市场、家居店融合真正实现异业共同发展,开启国美创新模式。

  按照政府工作报告中提到的,多渠道增加优质产品和服务供给。目前,国美除了在东北大区打造具有国美特色的新零售模式,在其他一二线城市也会继续布局线上线下融合的大型综合体验店,为消费者提供智能化“家 生活”整体解决方案。

  未来,东北大区将调整整体的销售结构和品类占比,整合供应链,加大对3C品类的关注度,充分利用运营商的捆绑政策,提升整体的综合贡献。继续加大网络开发的速度,以常规店、家居建材体验店、县域店开发作为主要指导方向,做到存量深耕、增量递长,实现不可复制的物业阵地。国美东北大区各分部步调一致,深化国美“家·生活”战略指导方针,引进新业务,优化现有品类、品牌,提升流量、坪效,为消费者提供更加全面的服务。沿着国美特色的零售道路继续前行,东北大区业绩必将取得新的突破。

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